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Unternehmensprofil in Dealfront

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Verfasst von Paul Faure
Vor über 2 Wochen aktualisiert
  • Detaillierte Ansicht von Informationen über das Unternehmen

  • Unternehmensinformationen direkt dort, wo sie benötigt werden (z. B. in Target)

  • Enthält Informationen über das Unternehmen, einschließlich zugehöriger Kontakte, Finanzdaten und Signale von diesem Unternehmen

  • Gibt dir die Möglichkeit, direkt zu sehen, welches Unternehmen bereits mit dem CRM-System verbunden ist, um die Anzahl der darin enthaltenen Duplikate zu reduzieren

Welchen Nutzen bietet das Unternehmensprofil?

  • Ermöglicht die Qualifizierung eines Leads mithilfe detaillierter Informationen über das Unternehmen

  • Direkt mit Leads arbeiten, dadurch, dass es zum CRM-System/zu einer Liste hinzugefügt werden kann

  • Beispiele für die Verwendung der Unternehmensprofildaten:

    • Werfe einen kurzen Blick auf die wichtigsten Informationen (Standort, Mitarbeiterzahl, Umsatz, Branche) des Unternehmens in der Kopfzeile, um zu beurteilen, ob das Unternehmen für dich geeignet ist.

    • Schau dir die Unternehmenshierarchie von Unternehmen an, an die du bereits verkauft hast, und finde neue potenzielle Kunden, an die du verkaufen kannst.

    • Finde erste Kontaktpunkte, indem du dir die Registerkarte „Kontakte“ ansiehst und die Kontakte filterst. Du kannst sogar nach Kontakten filtern, für die eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer verfügbar ist, um sofort mit ihnen zu interagieren.

    • Schau dir die historischen Finanzdaten an, um herauszufinden, wie stabil das Unternehmen war

    • Schau dir die letzten Signale der Nachrichten des Unternehmens an, um zu sehen, ob sie [in letzter Zeit einige positive Änderungen vorgenommen haben, die dir zeigen würden, dass du wieder an das Unternehmen verkaufen kannst]

Verschiedene Informationspunkte

Kopfzeile

  • Die Kopfzeile befindet sich immer oben im Unternehmensprofil und enthält die wichtigsten Informationen über das Unternehmen:

    • Unternehmensstandort

    • Unternehmens-URL

    • Branche des Unternehmens

    • Anzahl der Mitarbeiter

    • Umsatz

  • Wenn eine Gruppierung verfügbar ist, kann diese durch Klicken auf den Unternehmensnamen in der oberen linken Ecke aufgerufen werden

  • Das Modal wird mit der Unternehmensgruppenstruktur mit allen wichtigen verfügbaren Informationen geöffnet

  • Wenn viele andere Unternehmen verfügbar sind, können Sie diese in der oberen rechten Ecke durchklicken

  • Wenn wir in unseren verschiedenen Quellen mehrere Namen gefunden haben, die mit diesem Unternehmen in Verbindung stehen, z. B. Handelsnamen oder frühere Namen juristischer Personen, werden diese alternativen Namen angezeigt, wenn du auf den Abwärtspfeil neben dem Firmennamen klickst

  • Weitere Details über den aktuellen Status des Unternehmens erhältst du, wenn du dir die Pille neben dem Firmennamen ansiehst

  • Drei Status:

    • Aktiv

    • In Liquidation

    • Inaktiv

  • Durch Klicken auf das Megaphon-Symbol neben dem Firmennamen werden die verschiedenen Social-Media-Profile des Unternehmens angezeigt

  • Wenn du mit dem CRM-System verbunden bist: Wenn das Unternehmen mit dem CRM-System verbunden ist, wird in der Kopfzeile ein Symbol angezeigt

    • Wenn du mit der Maus über das Symbol fährst, werden weitere Details über das verbundene Unternehmen angezeigt

  • Eine umfassendere Ansicht des Firmenprofils ist verfügbar, wenn du auf „Erweitern“ in der oberen rechten Ecke klickst

  • Wenn du verschiedene Unternehmensprofile miteinander vergleichen möchtest, kannst du mehrere davon in neuen Reiter öffnen

  • Mehrere Funktionen unterhalb der Kopfzeile

    • Zur Liste hinzufügen – um dieses Unternehmen zu speichern und in den nächsten Schritten daran zu arbeiten

    • Zum CRM hinzufügen – um die Arbeit an dem Unternehmen in den eigenen CRM-Systemen fortzusetzen

    • Datenproblem melden – wenn du ein Datenproblem findest, kannst du es hier melden, um unseren Datenteams bei der Verbesserung der Daten zu helfen

Wie kann ich diese Kopfzeile verwenden?

  • Hauptanwendungsfall für die Kopfzeile: erste Lead-Qualifizierung mit wichtigen Datenpunkten

  • Alle relevanten Informationen hierzu sind dort verfügbar

  • Informationen sind auch immer verfügbar, während die übrigen Reiter durchsucht werden

  • Die Kopfzeile enthält auch die wichtigsten Funktionen: Zur Liste hinzufügen, CRM um die Arbeit an diesem Unternehmen in ihrem eigenen Prozess fortzusetzen

Reiter „Übersicht“

  • Der Reiter „Übersicht“ bietet einen ersten detaillierten Überblick über das Unternehmensprofil

  • Detailliertere Ansicht der allgemeinen Übersicht in der Kopfzeile

  • Erstens: Unternehmensbeschreibung: Beschreibung des Unternehmensprofils in einem fortlaufenden Text in der Übersicht.

  • Auch Unternehmens-Keywords

    • Von der Website des Unternehmens gesammelt

    • Kann helfen, auf einen Blick zu verstehen, wie das Unternehmen sich selbst vermarktet

  • Darunter zeigen wir die Übersicht der Finanzdaten.

  • Die drei wichtigsten Finanzindikatoren für jedes Unternehmen: Umsatz, Gewinn, Bilanzsumme

  • Hilft, die Finanzkraft dieses Unternehmens schnell einzuschätzen und zu bewerten, ob es ein valider Interessent wäre

  • Zeigt auch an, ob die Werte geschätzt oder vom Unternehmen gemeldet wurden + Jahr, in dem sie gemeldet wurden/die Werte geschätzt wurden

  • Kontaktinformationen + Basisinformationen

    • Die Kontaktinformationen enthalten alle relevanten Informationen, um das Unternehmen direkt zu kontaktieren, einschließlich der Adresse

    • Die Basisinformationen enthalten die wichtigen Registerinformationen für dieses Unternehmen

  • Darunter befinden sich alle Branchen: Dealfront-bezogene Branchen sowie WZ- und NACE-Codes, um einen detaillierteren Überblick über die verschiedenen Branchen zu erhalten

Wie kann ich diesen Reiter verwenden?

  • Nach einem ersten Blick auf die Unternehmensinformationen in der Kopfzeile kann der Reiter „Übersicht“ verwendet werden, um eine detailliertere Ansicht zu erhalten

  • Hier findest du alle wichtigen Kontaktinformationen, wenn du das Unternehmen direkt kontaktieren möchtest

Reiter „Kontakt“

  • Die Registerkarte „Kontakt“ gibt einen Überblick über die Kontakte, die zum Unternehmen gehören, sodass du die richtige Kontaktperson im Unternehmen finden kannst

  • Standardmäßig werden alle Kontakte angezeigt, die mit der Unternehmensgruppe in Verbindung stehen.

  • Es gibt verschiedene Filter:

    • Du kannst direkt nach dem Namen oder der Berufsbezeichnung suchen

    • Du kannst auch einige vorbereitete Filter verwenden

Filtername

Filterbeschreibung

Länder

Hier kannst du ein oder mehrere Länder hinzufügen, aus denen die Kontakte stammen sollten..

Hierarchieebenen

Drei Hierarchieebenen: Top-Management, Middle-Management, Mitarbeiter

Abteilung

Die Abteilungszuordnung von Dealfront kann verwendet werden, um Kontakte aus bestimmten Abteilungen zu finden.

Kontaktquelle

Du kannst auswählen, ob du Kontakte aus dem Unternehmen, das du gerade betrachtest, oder aus der gesamten Unternehmensgruppe sehen möchtest.

Vollständigkeit des Kontaktprofils

Kann verwendet werden, um zu filtern, ob ein Kontakt über bestimmte Kontaktinformationen (Telefonnummer oder E-Mail-Adresse) verfügt oder aus welcher Quelle der Kontakt stammt

  • Nachdem du mit den Filtern die richtigen Daten gefunden hast, kannst du in der folgenden Tabelle detailliertere Informationen dazu abrufen (Name, Berufsbezeichnung, Telefonnummer, E-Mail-Adresse, Standort und Quelle)

  • Nach Auswahl der relevanten Kontakte können diese weiter bearbeitet werden, indem diese dem CRM oder einer internen Liste hinzugefügt werden, um die Arbeit mit ihnen fortzusetzen.

Wie kann ich diesen Reiter verwenden?

  • Finde deinen idealen Ansprechpartner:

    • Die Hierarchieebene kann verwendet werden, um Entscheidungsträger im Unternehmen zu finden

    • Mit Hilfe des Filters für die Vollständigkeit des Kontaktprofils kannst du Kontakte finden, die die für dich relevanten Kontaktinformationen haben (z. B. Durchwahl)

    • Filter für die richtige Abteilung, um nur mit Personen zu sprechen, die für dich wirklich wichtig sind

Reiter „CRM“

  • Einfache Möglichkeit, alle Geschäfte und Aufgaben im Zusammenhang mit dem Unternehmen zu sehen und zu organisieren.

  • Du kannst von hier aus ebenfalls neue Deals und Aufgaben erstellen und sie direkt dem richtigen Eigentümer zuweisen

  • Sie sind direkt mit deinem CRM-System verknüpft und können durch Klicken auf den Link darin geöffnet werden

Reiter „Finanzen“

  • Zeigt die Entwicklung der Finanzzahlen in den letzten Jahren.

  • Enthält detailliertere Finanzzahlen als nur Umsatz, Gewinn und Nettovermögen

  • Einige Daten werden in Diagrammen angezeigt, um einen besseren Überblick zu erhalten

  • Unterstützte Zahlen

Wie kann ich diese Registerkarte verwenden?

  • Du kannst dir einen detaillierten Überblick über die finanzielle Entwicklung des Unternehmens verschaffen

  • Dies kann dir dabei helfen, finanziell starke Interessenten zu identifizieren.

Reiter „Signale“

  • Die Registerkarte „Signale“ bietet Informationen zu den neuesten Unternehmensänderungen.

  • Diese werden von uns automatisch Kategorien zugewiesen, um das Filtern zu erleichtern und die richtigen Signale zu finden.

  • Du kannst auch direkt in den Filtern mit Hilfe des Sucheingabefeldes suchen.

  • Es gibt mehrere verschiedene Signaltypen

Kategorie

Signal

Beschreibung

Übernahme

Übernimmt

Dieses Ereignis tritt auf, wenn ein Unternehmen ein anderes kauft, wodurch das Eigentum und die Kontrolle des Zielunternehmens übertragen werden.

Fusioniert mit

Dieses Ereignis steht für die Zusammenlegung zweier Unternehmen zu einer Einheit, wobei beide ihre Operationen und Ressourcen integrieren.

Verkauft Vermögenswerte

Dieses Ereignis tritt auf, wenn ein Unternehmen bestimmte Vermögenswerte - wie Immobilien oder Lagerhäuser - durch Verkauf an ein anderes Unternehmen abgibt.

Kundenveränderungen

Gewinnt neuen Kunden

Dieses Ereignis zeigt an, dass ein Unternehmen eine Vereinbarung mit einem neuen Kunden getroffen hat und somit seine Kundenbasis erweitert.

Als Konkurrent identifiziert

Dieses Ereignis tritt auf, wenn ein Unternehmen eine neue oder bestehende Firma als Wettbewerber erkennt und dessen Marktpräsenz feststellt.

Herausforderungen im Unternehmen

Hat Probleme mit

Dieses Ereignis zeigt, dass ein Unternehmen auf operative Schwächen oder Herausforderungen gestoßen ist, die seine Leistung beeinträchtigen könnten.

Reduziertes Personal

Dieses Ereignis zeigt an, dass ein Unternehmen seine Belegschaft durch Entlassungen im Rahmen einer organisatorischen Anpassung verringert hat.

Reicht Klage gegen ein Unternehmen ein

Dieses Ereignis tritt auf, wenn ein Unternehmen rechtliche Schritte einleitet, indem es eine Klage gegen ein anderes Unternehmen einreicht.

Schließt Büros

Dieses Ereignis tritt auf, wenn ein Unternehmen eines oder mehrere seiner Büros schließt, möglicherweise als Teil eines Maßnahmenplans zur Straffung der Betriebsabläufe.

Expansion

Erweitert Büros in

Dieses Ereignis zeigt an, dass ein Unternehmen die Größe oder Kapazität seiner bestehenden Büros an einem Standort erhöht hat.

Eröffnet neuen Standort

Dieses Ereignis tritt auf, wenn ein Unternehmen einen neuen Service-Standort eröffnet – z. B. ein Hotel, Restaurant, eine Bar oder ein Krankenhaus – um seine operative Präsenz zu erweitern.

Erweitert Einrichtungen

Dieses Ereignis tritt auf, wenn ein Unternehmen neue Einrichtungen eröffnet oder bestehende vergrößert, einschließlich Lagerhäuser, Rechenzentren oder Produktionsstätten, um das Wachstum zu unterstützen.

Erweitert Büros in andere Regionen

Dieses Ereignis zeigt an, dass ein Unternehmen neue Büros in einer anderen Stadt, einem anderen Bundesland, Land oder Kontinent eröffnet hat, um seine geografische Reichweite zu erweitern.

Nimmt an Event teil

Dieses Ereignis stellt die Teilnahme eines Unternehmens an einer Branchenveranstaltung dar, die Möglichkeiten für Networking und erhöhte Sichtbarkeit bieten kann.

Stellenanzeigen

Stellenanzeigen

Dieses Ereignis tritt auf, wenn ein Unternehmen neue Stellenanzeigen schaltet, um potenzielle Bewerber für sein Team zu gewinnen.

Investition

Geht an die Börse

Dieses Ereignis zeigt an, dass ein Unternehmen erstmals Aktien öffentlich anbietet und damit vom privaten zum börsennotierten Unternehmen wird.

Investiert in

Dieses Ereignis tritt auf, wenn ein Unternehmen Ressourcen bereitstellt, um in ein anderes Unternehmen zu investieren und somit Anteile an dessen Betrieb zu erwerben.

Investiert in Vermögenswerte

Dieses Ereignis tritt auf, wenn ein Unternehmen physische Vermögenswerte – wie Immobilien oder Lagerhäuser – von einem anderen Unternehmen kauft, um seine operative Kapazität zu verbessern.

Erhält Finanzierung

Dieses Ereignis tritt auf, wenn ein Unternehmen externe Finanzmittel sichert, darunter Risikokapital, Kredite, Zuschüsse oder andere Arten der finanziellen Unterstützung.

Führungswechsel

Stellt ein

Dieses Ereignis zeigt an, dass ein Unternehmen eine neue Führungskraft oder einen leitenden Mitarbeiter eingestellt hat.

Verlässt das Unternehmen

Dieses Ereignis tritt auf, wenn eine Führungskraft oder ein leitender Mitarbeiter das Unternehmen verlässt, was zu einer Veränderung in der Führungsstruktur führt.

Wird befördert

Dieses Ereignis zeigt an, dass ein bestehender leitender Angestellter oder Mitarbeiter innerhalb des Unternehmens in eine höhere Position befördert wurde.

Ruhestand

Dieses Ereignis tritt auf, wenn eine Führungskraft oder ein leitender Mitarbeiter in den Ruhestand geht, was zu einem Führungswechsel führt.

Neues Angebot

Integriert sich mit

Dieses Ereignis tritt auf, wenn ein Unternehmen sein Produkt- oder Dienstleistungsangebot mit dem eines anderen Unternehmens kombiniert, um eine einheitlichere Lösung zu schaffen.

Entwickelt

Dieses Ereignis zeigt an, dass sich ein Unternehmen in der Entwicklung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung befindet, die bald in sein Portfolio aufgenommen werden könnte.

Führt ein neues Produkt ein

Dieses Ereignis tritt auf, wenn ein Unternehmen offiziell ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringt.

Partnerschaft

Geht Partnerschaft ein

Dieses Ereignis stellt die Bildung einer Partnerschaft zwischen zwei Unternehmen dar, in der sie zusammenarbeiten, um gemeinsame Ziele zu erreichen.

Anerkennung

Wird anerkannt als

Dieses Ereignis tritt auf, wenn ein Unternehmen oder eine Einzelperson darin für seine/ihre Leistungen, Fähigkeiten oder Beiträge innerhalb der Branche anerkannt wird.

Erhält Auszeichnung

Dieses Ereignis zeigt an, dass ein Unternehmen oder einer seiner Vertreter eine Auszeichnung für herausragende Leistungen oder besondere Erfolge erhalten hat.

Links zu anderen Dokumenten:

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