Avec les listes, vous pouvez créer et gérer des listes d'entreprises ou de contacts en un seul endroit et les utiliser à travers la plateforme Dealfront.

Nous avons détaillé certains des cas d'utilisation les plus courants pour cette fonctionnalité et la combinaison d'outils dont vous avez besoin, ci-dessous.

Liens rapides :

Utilisez le système de recherche complet de Target ou Target Basic pour créer une liste d'entreprises/contacts que vous souhaitez contacter en fonction de vos propres critères. Il peut s'agir de vos clients idéaux ou d'un sous-ensemble destiné à une équipe de vente spécifique.

Deux options s'offrent alors à vous : Exporter ou Ajouter à la liste. Vous pouvez exporter cette liste en dehors de la plateforme Dealfront et transmettre ces détails aux ventes, ce qui leur permet de gagner du temps dans la prospection, et de consacrer plus de temps à la vente et à la conversion.

Vous pouvez également ajouter ces contacts à une liste et l'utiliser pour lancer une campagne publicitaire en utilisant Promote, ou approfondir les données de l'entreprise dans Connect. Vous pouvez sélectionner des entreprises dans une liste une par une, par page ou toutes à la fois.

Target:

Target Basic:

Si vous utilisez à la fois la solution Web Visitors Identification et la solution Sales Intelligence, vous pouvez créer une liste dans Leadfeeder et utiliser cette liste dans Target pour révéler les coordonnées des personnes à contacter. En commençant par une liste provenant de Leadfeeder, vous affinez votre recherche sur les entreprises qui ont déjà visité votre site web : celles qui montrent des signes d'intention envers votre entreprise. Pour en savoir plus sur la création de listes dans Leadfeeder, cliquez ici.

Étape 1 : Créez une liste à partir de Leadfeeder

Étape 2 : Utilisez cette liste comme filtre dans Target ou Target Basic (voir ci-dessous)

Créez une liste des entreprises qui visitent votre site web à partir de Leadfeeder et lancez des campagnes de reciblage publicitaire auprès de ces entreprises à l'aide de Promote. Vos publicités ne sont diffusées qu'auprès des entreprises qui connaissent déjà votre marque. En les ciblant, vous pouvez renforcer votre message et mieux cibler votre budget publicitaire. Pour en savoir plus sur la mise en place d'une campagne dans Promote, cliquez ici.

Étape 1 : Créez une liste dans Leadfeeder

Étape 2 : Utilisez cette liste dans Promote comme entreprise à cibler

En diffusant des publicités pour cibler des entreprises dans Promote, nous créerons automatiquement un flux personnalisé dans Leadfeeder, filtré par la liste d'entreprises sélectionnée pour voir si elles visitent/manifestent leur intention sur le site Web. Vous pouvez également créer un flux personnalisé séparé basé sur vos propres critères, tels que l'URL de la page, pour une page d'atterrissage spécifique.

Créez une liste de clients cibles à l'aide de Target ou Target Basic, puis lancez des campagnes d'affichage publicitaire auprès d'eux à l'aide de Promote. En disposant d'une liste définie de clients cibles auprès desquels vous souhaitez faire de la publicité, vous pouvez être sûr que votre budget média payant est utilisé de manière optimale. Vous pouvez également adapter votre message publicitaire plus spécifiquement à ces clients cibles.

Vous pouvez affiner une liste de clients cibles dans votre CRM (par exemple "affaires en cours") et l'exporter sous la forme d'un fichier CSV. Vous pouvez ensuite l'importer dans Lists et l'utiliser dans Promote pour lancer des campagnes publicitaires ciblées afin de placer votre message directement devant vos prospects connus.

Vous pouvez exporter les coordonnées que vous avez révélées avec Target ou Target Basic directement à partir d'une liste. Vous pouvez ensuite utiliser cette liste exportée pour alimenter ou enrichir vos données CRM existantes.

Créez une liste de comptes clés à partir de Target et ouvrez-la dans Connect. Vous pouvez ensuite examiner chaque entreprise en détail pour la qualifier ou l'exclure de cette liste sur la base de vos propres critères de prospect idéal. Vous pouvez ensuite établir une liste d'entreprises et de contacts plus précise, ce qui rend chaque point de contact encore plus précieux.

En ouvrant votre liste de comptes clés de Target dans Connect, vous pouvez configurer des alertes sur les entreprises de cette liste. Ces alertes recherchent des signaux d'intention d'achat provenant à la fois des ventes et des événements d'actualité, ce qui vous permet de repérer de nouvelles opportunités de vente incitative et de vente croisée et de prendre contact avec vos concurrents avant eux.

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