This tutorial will show you how to use the Similar Companies and Lookalike Cluster filters within Target.
Entreprises similaires/Similar Companies
Vous pouvez ajouter plusieurs entreprises à utiliser comme référence et nous vous présenterons des entreprises similaires. Le travail en arrière-plan est effectué par l'IA.
Comment cela fonctionne :
L'IA évalue les caractéristiques fondamentales de l'activité, telles que le secteur d'activité et les opérations.
Il y aura autant d'entreprises similaires pour chaque entreprise saisie (les résultats ne seront donc pas tous similaires à la première entreprise, par exemple).
À un certain moment, l'ajout d'entreprises supplémentaires n'augmentera plus le nombre de résultats, mais pourra modifier leur composition.
Veuillez noter que l'utilisation de filtres autres que le filtre régional avec le filtre « Entreprises similaires » peut réduire involontairement le nombre de résultats en raison du fonctionnement interne du filtre.
2. Regroupement d'entreprises similaires/Cluster Lookalike (segmentation de la liste d'entreprises)
Le filtre « Regroupement d'entreprises similaires » fonctionne de manière légèrement différente en ce qui concerne les informations utilisées pour trouver de nouvelles entreprises. Au lieu de partir d'un ensemble diversifié d'entreprises, il commence par un groupe d'entreprises qui sont déjà assez similaires, comme si elles appartenaient au même « cluster ».
Comme le filtre commence par ce groupe présélectionné et similaire, les nouvelles entreprises qu'il suggère sont également susceptibles d'appartenir au même cluster. Vous pouvez vous attendre à ce qu'elles partagent les caractéristiques clés du groupe initial.
Il est important de savoir que même si le point de départ est différent, la manière dont le filtre détermine si une entreprise est similaire à une autre est exactement la même que celle de notre filtre « Entreprises similaires » ci-dessus. Le processus de comparaison sous-jacent, c'est-à-dire ce que le système examine pour déterminer si les entreprises sont similaires, reste le même pour les deux filtres.
Pour ajouter le filtre, accédez d'abord à « Entreprises similaires/ClusterLookalike » et cliquez sur « Outils IA/Switch to AI tool ».
Veuillez cliquer sur le bouton bleu « Démarrer/Start » sous « Segmentation de la liste des entreprises/Company list segmentation » :
Veuillez ensuite sélectionner la liste des entreprises que vous souhaitez utiliser.
Confirmez votre choix en cliquant sur "Démarrer l'analyse/Start analysis".
L'IA Dealfront analyse alors toutes les entreprises de la liste sélectionnée et les localise dans l'espace numérique. L'espace physique est généralement mesuré selon trois axes, mais Dealfront utilise 80 axes, ce qui permet un niveau d'analyse très élevé des entreprises et de leurs caractéristiques.
L'IA imite le cerveau humain et compare implicitement des informations telles que les domaines d'activité, les secteurs d'affectation et le nombre d'employés. Ce faisant, elle crée ce qu'on appelle des "grappes d'entreprises" et affecte les entreprises à ces grappes. Les "clusters d'entreprises" sont des regroupements d'entreprises qui sont topiquement très proches les unes des autres. Si vous souhaitez en savoir plus sur ce processus, nous vous recommandons de consulter notre livre blanc et le cours universitaire.
Dans l'outil, vous pouvez voir une représentation graphique de ces clusters :
Remarque : les listes d'entreprises plus longues permettent des analyses plus individuelles, ce qui entraîne des requêtes supplémentaires.
Vous pouvez maintenant choisir un cluster pour lequel vous souhaitez trouver des entreprises similaires.
Si vous passez votre souris sur un cluster, vous pouvez voir les mots-clés qui ont été attribués à ce cluster particulier et qui vous donnent un aperçu du contenu du cluster.
📌 Conseil de pro : veuillez utiliser ces mots-clés pour vos prochaines recherches.
Déplacez votre souris sur un groupe et cliquez dessus pour afficher une liste des entreprises attribuées à ce groupe spécifique. Vous pouvez supprimer des entreprises individuelles en cliquant sur le symbole de la poubelle à droite de la liste des entreprises.
Le curseur "similarité des entreprises dans un groupe" en bas à gauche vous permet de définir le degré de similarité dans l'analyse des clusters. Si vous souhaitez que les entreprises d'un groupe soient très similaires les unes aux autres, l'analyse générera davantage de groupes plus petits. À l'inverse, si vous optez pour un degré de similarité plus large, vous obtiendrez des groupes plus grands, mais les entreprises qu'ils contiennent pourraient être plus diverses.
Cliquez sur le bouton bleu "Afficher les entreprises similaires" en bas à droite pour obtenir une nouvelle liste de résultats basée sur le cluster sélectionné.
📌 Conseil de pro : nous vous recommandons de créer des requêtes distinctes pour chaque cluster individuel.
En termes simples :
Entreprises similaires : commence par une ou plusieurs entreprises et trouve d'autres entreprises similaires à ces entreprises individuelles.
Cluster similaire : commence par un groupe d'entreprises similaires et trouve d'autres entreprises similaires à ce groupe spécifique.
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