✅ Was ist KI-Verfeinerung?
KI-Verfeinerung hilft dir, Unternehmen in einer Liste zu priorisieren, indem sie diese automatisch anhand deiner individuellen Kriterien bewertet werden – mit einfachen, natürlichen Sprachbefehlen. Ob zur Lead-Qualifizierung oder Segmentierung für Kampagnen: Du findest schneller die relevantesten Unternehmen.
📅 Wann sollte ich KI-Verfeinerung verwenden?
Verwende KI-Verfeinerung, wenn:
Du eine große Liste von Unternehmen priorisieren möchtest
Du gezielt Unternehmen für Vertriebs- oder Marketingkampagne auswählen willst
Du Leads anhand von komplexerer Kriterien wie Wachstum, bestimmte Werte oder Schwerpunktbereichen bewertest
⚙️ So funktioniert es
1️⃣ Erstelle eine Unternehmensliste
Öffne die Target-App, um Unternehmen mithilfe von ICP-Filtern zu finden und dieListe zu erstellen
Oder filtere einen benutzerdefinierten Feed in Leadfeeder
Erstelle eine neue Liste in der Listen-App und importiere Unternehmen über CSV oder Excel
2️⃣ Öffne die Lists-App
Navigiere zur Lists-App
Wähle die Liste aus, die du priorisieren möchtest
Hinweis: KI-Verfeinerung funktioniert für alle Unternehmenslisten, einschließlich CRM- und Leadfeeder-Feed-Listen
3️⃣ Klicke auf „KI-Verfeinerung”
Öffne deine Unternehmensliste
Klick oben auf die Schaltfläche „KI-Verfeinerung”
Tipp: Die KI-Verfeinerung funktioniert mit Listen mit bis zu 50.000 Unternehmen. Größere Listen solltest du vorher aufteilen.
4️⃣ Eingabeaufforderung eingeben
Beschreibe in einfacher, konkreter Sprache, wonach du suchst.
💡 So schreibst du eine gute Eingabeaufforderung
Sei präzise – wie bei der Erklärung für einen klugen Kollegen
Gib an, was enthalten und ausgeschlossen werden soll
Nutze Schlüsselwörter
Wenn etwas schwer zu erkennen ist, schreibe „sehr wahrscheinlich”, damit die KI bessere Ergebnisse erzielen kann
✅ Beispiele für gute Eingabeaufforderungen
Ich suche Unternehmen, die Lebensmittel oder Getränke herstellen – ausgenommen Bäckereiketten. Es muss eindeutig nachweisbar sein, dass das Unternehmen selbst Lebensmittel oder Getränke herstellt.
Ausgeschlossen sind die folgenden Unternehmenstypen.Bäckereiketten oder Metzgereien mit Direktverkauf – egal, ob sie selbst produzieren oder nicht.
Einzelhandelsunternehmen (keine stationären Geschäfte)
Feinkostläden oder Marktstände
Reine Großhändler oder Einzelhändler ohne eigene Produktion
Ich möchte Unternehmen bevorzugen, die sehr wahrscheinlich viele Mietverträge haben und wahrscheinlich nach IFRS 16 oder lokalen allgemein anerkannten Rechnungslegungsgrundsätzen (GAAP) berichten müssen.
Ich möchte Organisationen bevorzugen, die professionelle Sportmannschaften sind. Ausgenommen sind Amateur- oder Freizeitvereine oder -mannschaften.
Ebenfalls ausgenommen sind Betreiber von Sportarenen und ähnlichen Einrichtungen.
Ich suche Unternehmen, die professionelle Sportmannschaften sind, aber keine Amateurvereine, Freizeitmannschaften oder Betreiber von Veranstaltungen.
Als Verkäufer von Metallteilen suche ich Unternehmen, die wahrscheinlich Metallteile in großen Mengen kaufen.
Ich suche Unternehmen, die sehr wahrscheinlich über eine motorisierte Fahrzeugflotte (Lkw, Pkw, ...) verfügen.
Das Unternehmen sollte sehr wahrscheinlich mehrere Fahrzeuge betreiben.
Beispiele hierfür sind: Transport- und Logistikunternehmen, Hausmeisterdienste, Hausverwaltungen, Gebäudereinigung, Liefer- und Abholdienste.
Ich suche Unternehmen, die eine Flotte motorisierter Fahrzeuge betreiben, typischerweise für Logistik-, Service- oder Lieferzwecke. Diese Unternehmen sollten mehrere Fahrzeuge als Teil ihres Kerngeschäfts betreiben.
Ich möchte Unternehmen priorisieren, die Reisebüros oder Reiseveranstalter sind und mit hoher Wahrscheinlichkeit internationale Reisen anbieten.
Ich suche Unternehmen, die Reisebüros oder Reiseveranstalter sind und sehr wahrscheinlich internationale Touren anbieten.
Ich möchte Unternehmen priorisieren, die Hersteller von Brandschutzsystemen und Brandschutzausrüstung sind. Ausdrücklich ausgeschlossen sind Wiederverkäufer oder Händler — das Unternehmen muss selbst Hersteller sein.
Ich suche Firmen, die alle folgenden Kriterien erfüllen:
Sie betreiben eine (kommerzielle) Veranstaltungsstätte für kleinere Live-Events wie Konzerte, Stand-up-Comedy o. Ä.
Es gibt ein Bistro, eine Cafeteria oder eine Bar, in der kleine Snacks verkauft werden, z. B. Sandwiches, Kuchen usw.
Ich möchte Firmen priorisieren, die folgenden Kriterien erfüllen:
Sie sind in erster Linie entweder ein Fitnesscenter ODER ein Sportzentrum ODER eine Boulderhalle ODER eine Kletterhalle.
Es gibt einen eindeutigen Hinweis auf ein dauerhaft betriebenes, kommerzielles Bistro, eine Cafeteria oder eine Bar, in der kleine Snacks wie Sandwiches, Kuchen usw. verkauft werden. Es reicht nicht aus, wenn Speisen nur zu externen Veranstaltungen angeboten werden.
🚫 Vermeiden
Faktenfragen wie „Wie viele Büros?“
Vage Aussagen wie „Gute Unternehmen“.
5️⃣ Vorschau der Ergebnisse
Klicke auf „Vorschau generieren”, um deine Eingabe zu testen
Jedes Unternehmen erhält eine Bewertung von 0 bis 10 (10 =höchste Übereinstimmung)
Bewege den Mauszeiger über die Bewertung, um die Erklärung zu sehen
6️⃣ Definiere ein Ausgabefeld
Erstelle ein neues Feld oder ändere ein vorhandenes Feld
Gib deiner Bewertungsspalte einen klaren Namen, z. B. „Neue KI-Bewertung“
7️⃣ Vollständige Verfeinerung ausführen
Klicke auf „Speichern und ausführen“, um deine gesamte Liste zu bewerten
Verfolge den Fortschritt im Benachrichtigungscenter
Aktualisiere die Liste, um die Ergebnisse anzuzeigen
8️⃣ Ergebnisse anzeigen
Nach der Aktualisierung werden die Bewertungsspalte und Erläuterungen in der Tabelle angezeigt
9️⃣ Sortieren und erkunden
Nutze das Drei-Punkte-Menü, zur Sortierung nach Bewertung und somit die am besten passenden Unternehmen zu finden
🔄 Erneut ausführen oder anpassen
Bearbeite die Eingabeaufforderung und führe den Vorgang erneut aus, um die Bewertungen zu aktualisieren
Bewerte alle Unternehmen neu oder nur die neu hinzugefügten
🗑️ Ein Bewertungsfeld löschen
Lösche nicht mehr benötigte Ausgabefelder über das 3-Punkte-Menü
➕ Spalten verwalten
Füge Felder hinzu oder entferne sie bei Bedarf
Spaltenänderungen gelten pro Liste
📌 Zusätzliche Hinweise
Ausgabefelder werden auf Kontoebene gespeichert – du kannst sie also in mehreren Listen wieder verwenden
Gelöschte Ausgabefelder, werden aus dem gesamten Konto entfernt
Du kannst die KI-Verfeinerung mehrmals ausführen, um verschiedene Bewertungsfelder zu erstellen. Derzeit kannst du AI-Bewertungen nicht filtern oder exportieren – diese Funktionen sind bald verfügbar.
✅ Best Practices
✔️ Das solltest du tun | 💡 Warum es funktioniert |
Sei konkret | KI braucht klare Kriterien |
Filtere deine Liste zuerst | Kombiniere firmografische & verhaltensbasierte Signale |
Schreibe natürlich | Keine spezielle Syntax notwendig |
Halte es präzise | Bessere & genaue Bewertung |
❌ Das solltest du nicht tun | 🚫 Warum funktioniert es nicht? |
Perfekte Ergebnisse erwarten | Bewertungen sind Richtwerte, keine absoluten Werte |
Keine große Listen verarbeiten noch sofortigen Ergebnisse erwarten | Verlangsamte Ausführung |
👥 Für wen ist die KI-Verfeinerung gedacht?
SDRs und AEs: Lead-Listen schnell priorisieren
Marketing-Teams: Zielgruppensegmente für Kampagnen auswählen
Partnerschaftsteams: Geeignete Partnerunternehmen aufspüren
Brauchst du Hilfe? Wenn du Hilfe beim Verfassen einer Eingabeaufforderung benötigst, wende dich an dein Team oder den Support – wir sind für dich da!
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