Bitte beachte: Kunden benötigen ein Abonnement der Sales Intelligence (SI) Solution oder ein Abonnement der Web Visitors Identification (WVI) Solution + Sales Intelligence (SI) Solution.
Am B2B-Verkauf sind oft mehrere Interessengruppen beteiligt, aber den Vertriebsteams fehlt häufig ein umfassender Einblick in zusätzliche potenzielle Kontakte innerhalb bestehender CRM-Chancen. Dieser Mangel an Transparenz führt dazu, dass Gelegenheiten zur Kontaktaufnahme verpasst werden und die Chancen auf einen Geschäftsabschluss sinken, was eine ineffiziente Nutzung von Ressourcen und eine suboptimale Vertriebsleistung zur Folge hat.
Wie hilft Dealfront den Vertriebsteams dabei, die richtigen Stakeholder zu erreichen?
Indem du automatisch relevante Kontakte anderer Mitarbeiter in der Firma zu deinen offenen Verkaufschancen im CRM hinzufügst und so sicherstellst, dass du mit allen wichtigen Stakeholdern in Kontakt kommst.
Wenn du wissen willst, wie das geht, schau dir einfach dieses Video an 👇.
SCHRITT 1: Integriere dein CRM mit Dealfront
Navigiere zu deinen Account-Einstellungen und befolge die in diesem Artikel beschriebenen Schritte.
SCHRITT 2: Warte auf den Abschluss des Abgleichs
Erlaube Dealfront, den Abgleich zwischen deinen Kontakten und Verkaufschancen abzuschließen.
SCHRITT 3: Filter in der Zielsuche in Target anwenden
Firma Filter > CRM-Status
Füge einen Ausschlussfilter für Firmen hinzu, die bereits in deinen CRM Verkaufschancen vorhanden sind, indem du "CRM Verkaufschancen" auswählst.
SCHRITT 4: Verfeinere deine Suche
Füge zusätzliche Filter für Dienstalter, Abteilung usw. hinzu, um die wichtigsten Kontakte zu finden.
SCHRITT 5: Kontakte auswählen
Wähle alle relevanten Kontakte aus den gefilterten Suchergebnissen aus.
SCHRITT 6: Zum CRM hinzufügen und Datensätze überprüfen
Klicke auf Zum CRM hinzufügen, um diese Kontakte mit deinen offenen Verkaufschancen hinzuzufügen/zu erstellen.
Überprüfe und entscheide, wie die ausgewählten Datensätze beim Hinzufügen zum CRM behandelt werden sollen. Klicke auf Fortfahren.
Die gepushten Datensätze werden im Hintergrund ausgeführt und die ausgewählten Kontakte zu deinem CRM hinzugefügt.
Tipps für eine erfolgreiche CRM-Integration: Wichtige Details und Beschränkungen beachten
Voraussetzung für das Abonnement: Kunden benötigen ein Abonnement für die Sales Intelligence (SI) Solution oder ein Abonnement für die Web Visitors Identification (WVI) Solution + Sales Intelligence (SI) Solution.
Die Kontakt- und Firmenabgleiche versuchen, die vorhandenen CRM-Daten so genau wie möglich abzugleichen. Wenn du diese Kontakte in dein CRM überträgst, erhältst du eine Bewertung, die auf dem Status deiner CRM-Verbindung basiert. Wenn Kontakte als mögliche Übereinstimmungen markiert sind, kannst du sie überprüfen und entscheiden, wie du sie behandeln willst.
Verfolge die Anzahl der zusätzlich erstellten/hinzugefügten Kontakte zu offenen Verkaufschancen, um die Effektivität dieser Funktion zu messen. Passe die Informationen an, die an das CRM gesendet werden, indem du diesem Leitfaden folgst.
So kannst du sicherstellen, dass du mit allen relevanten Interessengruppen in deinen offenen Verkaufschancen in Kontakt trittst, deine Chancen auf einen Abschluss erhöhst und deine Verkaufsleistung insgesamt verbesserst.
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