Wenn du die Dealfront-Produkte zusammen verwendest, gibt es einige ultimative Workflows, die du nutzen kannst, um sicherzustellen, dass das Marketing nur die qualifiziertesten Leads an den Vertrieb weitergibt.

Stelle sicher, dass der Leadfeeder Tracker korrekt auf deiner Website installiert ist und identifizierbare Unternehmen verfolgen kann. Erstelle einen Custom Feed für deine "idealen Kunden" - diejenigen, die Merkmale von Unternehmen aufweisen, an die du am liebsten verkaufen möchtest und die am ehesten bei dir kaufen würden.

Speichere diese Unternehmen in einer Liste.

Starte eine Display-Anzeigenkampagne in Promote für die Liste, die du gerade aus Leadfeeder gespeichert hast: deine idealen Kunden, die deine Website besucht haben. Du hast bereits eine gewisse Markenbekanntheit erreicht, da sie auf deiner Website waren, also erstelle speziell gestaltete Anzeigen, um sie weiter in den Funnel zu bringen.

Wir erstellen automatisch einen Custom Feed in Leadfeeder, der nach der ausgewählten Firma gefiltert ist, um zu sehen, ob die Kunden die Website besuchen/eine Absicht bekunden. Du kannst auch einen separaten Custom Feed nach deinen eigenen Kriterien erstellen, z. B. nach der Seiten-URL für eine bestimmte Landing Page. Jetzt kannst du sehen, welche Firmen auf deine Website zurückgekehrt sind und welche Aktionen sie durchgeführt haben.

Schicke warme Leads aus Leadfeeder heraus über CRM-Automatisierung/andere Automatisierung wie Slack an dein Vertriebsteam. Du kannst auch zuerst die Schritte 5 und 6 ausführen, um zu sehen, ob du deinem Vertriebsteam noch detailliertere Daten schicken kannst.

Nutze den Bereich Kontakte in Leadfeeder, um nach Personen zu suchen, die relevante Jobtitel haben, in wichtigen Abteilungen arbeiten oder in bestimmten Ländern ansässig sind.

Zeige die Kontaktdaten dieser Entscheidungsträger/innen auf und sende die Daten direkt an dein CRM, damit deine Vertriebsteams sie kontaktieren können.

Verwende das umfassende Suchsystem von Target oder Target Basic, um eine Liste von Firmen/Kontakten zu erstellen, die du nach deinen eigenen Kriterien ansprechen möchtest. Das können deine idealen Kunden sein oder eine Teilmenge für ein bestimmtes Vertriebsteam. Wenn du fertig bist, speicherst du die Liste der Firmen.

Target:

Target Basic:

Öffne deine gespeicherte Liste in Connect und nutze die detaillierten Einblicke, um jede Firma anhand der von dir festgelegten Kriterien für den idealen Kunden zu qualifizieren oder auszuschließen. So kannst du die Liste der Firmen noch weiter verfeinern und jede Kontaktaufnahme noch wertvoller machen.

Starte eine Anzeigenkampagne in Promote für die Firma, die du gerade in Connect verfeinert hast. Erstelle speziell gestaltete Anzeigen, um die Markenbekanntheit zu fördern.

Jetzt, wo du die Bekanntheit der Marke bei den Firmen, die dich interessieren, erhöht hast, ist es an der Zeit, die passenden Kontakte, die hier arbeiten, anzusprechen. Filtere über die Liste deiner Firma in Target oder Target Basic und füge weitere Kontaktfilter hinzu, z. B. Standort/Stellenbeschreibung, um die Personen zu finden, die am ehesten daran interessiert sind, mehr über dein Angebot zu erfahren.

Exportiere die Kontaktdaten dieser Entscheidungsträger, damit dein Vertriebsteam sie kontaktieren kann.

Stelle sicher, dass der Leadfeeder Tracker korrekt auf deiner Website installiert ist und identifizierbare Firmen verfolgen kann. Erstelle einen Custom Feed für deine "idealen Kunden" - diejenigen, die Merkmale von Firmen aufweisen, an die du am liebsten verkaufen möchtest und die am ehesten bei dir kaufen würden.

Speichere diese Unternehmen in einer Liste.

Öffne deine gespeicherte Liste in Connect und nutze die detaillierten Einblicke, um jede Firma anhand der von dir festgelegten Kriterien für den idealen Kunden zu qualifizieren oder auszuschließen. So kannst du die Liste der Firmen noch weiter verfeinern und jede einzelne Kontaktaufnahme noch wertvoller machen.

Starte eine Anzeigenkampagne in Promote für die Firma, die du gerade in Connect verfeinert hast. Erstelle speziell gestaltete Anzeigen, um die Markenbekanntheit zu fördern. Du kannst dann zu Leadfeeder zurückkehren und eine neue Liste aus dem Custom Feed speichern, der automatisch für deine Promote-Kampagne erstellt wurde, bevor du mit dieser Liste zu Schritt 4 übergehst.

Jetzt ist es an der Zeit, geeignete Kontakte anzusprechen, die bei deinen qualifizierten Ziel-Accounts arbeiten und bereits ein Bewusstsein für deine Marke haben. Filtere über die Liste deiner Firma in Target und füge weitere Kontaktfilter hinzu, wie z.B. Standort/Stellenbeschreibung, um die Personen zu finden, die am direktesten daran interessiert sind, mehr über dein Angebot zu erfahren.

Exportiere die Kontaktdaten dieser Entscheidungsträger, damit deine Vertriebsteams sie kontaktieren können.

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