Erziele mit Dealfront schneller mehr Abschlüsse – Du kannst dein Prospecting pushen und Entscheider identifizieren, die du direkt ansprechen kannst. In diesem Artikel befassen wir uns mit den Schritten in unseren Tools – Target, Connect, Datacare, Leadfeeder oder Promote – die dich zu mehr Abschlüssen führt.
Wunschkunden und Zielfirmen finden mit Dealfront
1. Firmen finden, die deinem Ideal Customer Profile (ICP) entsprechen
Tools: Target | Connect
Der erste Schritt, um ins Sales Prospecting mit Dealfront einzusteigen, ist es, die Firmen zu finden, die deinem ICP entsprechen. Dazu nutzt du eine Kombination aus unseren Tools Target und Connect. Target – unser Tool zur B2B-Leadgenerierung – unterstützt dich beim Identifizieren von passenden Firmen innerhalb deines ICP. Außerdem kannst du mit Target wichtige Entscheider innerhalb dieser Firmen finden.
Connect versorgt dich mit aktuellen und umfangreichen Informationen in 360°-Firmenprofilen zu deinen Zielfirmen. So kannst du genau zum richtigen Zeitpunkt mit einem individuellen Pitch in die Akquise übergehen.
Wechsle zu Target und starte eine Suche.
Du kannst über 100 Filter miteinander kombinieren, sodass du genau deine Wunschfirmen findest.
Target enthält relevante Filter für jeden Use Case: von Firmendaten, geografischen Daten, Finanzkennzahlen, Daten zum Tech Stack einer Firma, Trigger Events und Kontaktfilter bis hin zu Keywords und Website-Filter. Erfahre hier mehr über die Filtermöglichkeiten in Target.
Speichere die Firmen oder Kontakte auf einer Liste in Dealfront.
Navigiere zu deiner neu gespeicherten Liste und öffne jede Firma einzeln in Connect, indem du auf den Firmennamen klickst.
Du siehst in Connect detaillierte Informationen über die Firma, die Mitarbeiter und die verbundenen Personen sowie Kontaktdaten wie Telefonnummern, E-Mail-Adressen und Social-Media-Profile.
Tools: Target Basic (Basic-Paket)
Der erste Schritt, um ins Sales Prospecting mit Dealfront einzusteigen, ist es, die Firmen zu finden, die deinem ICP entsprechen. Target Basic unterstützt dich beim Identifizieren von passenden Firmen innerhalb deines ICP. Außerdem kannst du mit Target Basic wichtige Entscheider innerhalb dieser Firmen finden.
Wechsle zu Target Basic und starte eine Suche.
Du kannst Filter miteinander kombinieren, sodass du genau deine Wunschfirmen findest.
Target Basic enthält relevante Filter für jeden Use Case: von Firmenstandort oder Branche bis hin zu Hierarchielevel und Skills. Erfahre hier mehr über die Filtermöglichkeiten in Target Basic.
Speichere entweder Firmen oder Kontakte auf einer Liste in Dealfront oder exportiere Kontaktdetails direkt in dein CRM.
2. Prospects und Lead-Listen mithilfe von Buyer Intent-Signalen priorisieren
Tools: Leadfeeder | Connect
Im zweiten Schritt kannst du herausfinden, welche Prospects ein konkretes Kaufinteresse an deinem Produkt zeigen. Es gibt verschiedene Wege, wie du mit Dealfront herausfindest, welche Firmen ein Trigger Event ausgelöst, deine Website besucht oder gerade Schlagzeilen gemacht haben. Du kannst dich für diese Signale/Trigger Events auch einen Alert einrichten.
Option 1: Leadfeeder
Custom Feed
Wechsle zu Leadfeeder
Erstelle einen neuen Custom Feed, um Firmen anhand des Orts, der Branche oder ihrer Größe zu filtern. So erkennen du, ob Firmen, die deinem ICP entsprechen, auf deiner Website waren.
Die Funktion „Custom Feeds" innerhalb von Leadfeeder ist ein Filtersystem, mit dem du deine Besucher auf der Grundlage ihres Online-Verhaltens segmentieren kannst. Lerne hier, wie man Customer Feeds erstellt und welche Filter du anwenden kannst.
Füge einen „Firmenlisten“-Filter hinzu, indem du die Liste nutzt, die du in Schritt 1 erstellt hast.
In deinem neuen Custom Feed kannst du nun sehen, welche Firmen auf deiner ICP-Liste deine Website besucht haben. Erkenne, wie oft deine Website besucht wurde, welche Seiten beliebt waren und von wo die Besucher auf deiner Seite gelangt sind.
Alerts
Wechsle zu Leadfeeder.
Klicke auf die Sidebar auf der linken Seite und wähle deinen gewünschten Custom Feed aus.
Klicke auf „Feed bearbeiten" und wähle die Option „Automatisierung", um dem Feed eine neue Automatisierung hinzuzufügen, z. B. eine Benachrichtigung per E-Mail, wenn neue Firmen erscheinen.
Option 2: Connect
Trigger Events und News
Wechsle zu Connect.
Navigiere zur ICP-Liste, die du im ersten Schritt erstellt hast. Du findest das „Listen“-Icon oben links in Connect.
Klicke auf „Signale zur Liste", erweitere die Funktion „Ausgewählten Signaltypen" und wähle die spezifischen Trigger Events bzw. Signale aus, die du für diese Liste verfolgen möchtest.
Wähle auf der Registerkarte „News zur Liste", ob du nach News oder nach Firmen filtern und ob du nach Online-Quellen oder Social Media suchen möchtest.
Unter jedem Tab kannst du nun die von dir angeforderten Informationen sehen, sodass du zum idealen Zeitpunkt in die Akquise übergehen kannst.
Alerts
Wechsle zu Connect.
Navigiere zur ICP-Liste, die du im ersten Schritt erstellt hast. Du findest das „Listen“-Icon oben links in Connect.
Wenn die Liste geöffnet ist, klicke oben rechts auf das Briefumschlag-Symbol, um den Alert zu konfigurieren.
Wähle die Signale/Trigger Events aus, für die du einen Alert erhalten möchtest, sowie die Häufigkeit, und speichere ihn. Erfahre hier mehr über die Buyer Intent-Signale und Trigger Events in Dealfront.
Jetzt erhältst du direkt in deinem Posteingang Benachrichtigungen, wenn ein Signal/Trigger Event deinen Kriterien entspricht.
3. Ähnliche Firmen finden
Tools: Target
Jetzt hast du die Kontakte zu deinen Wunschfirmen gefunden. Was passiert als nächstes? Mit Target kannst du nach ähnlichen Firmen – sogenannten B2B-Lookalikes – suchen. Als Basis dient hierfür eine Liste deiner Bestandskunden oder Leads. Erfahre hier mehr über das Segmentieren von Firmenlisten.
Exportiere eine Liste gewonnener Abschlüsse oder Kunden aus deinem CRM-Tool oder verwende eine beliebige Liste, die du zuvor erstellt hast.
Importiere die Liste über Datacare in Target.
Navigiere in Target in der linken Navigationsleiste zu „KI-Tools“.
Klicke bei „Firmenlisten-Segmentierung“ auf „Starten".
Wähle die neue Liste aus, die du importiert hast oder eine bereits vorhandene Liste, die dich interessiert.
Starte die Analyse und warte auf die Magie der KI!
Die KI erstellt eine Auswahl von Clustern, aus denen du denjenigen auswählen kannst, den du näher untersuchen möchtest. Wenn du mit der Maus über ein Cluster hoverst, siehst du die Keywords, die diesem Cluster zugeordnet wurden und die dir einen Überblick über den Inhalt des Clusters geben.
Verwende den Regler „Ähnlichkeit der Firmen im Cluster", um einzustellen, wie ähnlich sich die geclusterten Firmen sein sollen.
Jetzt kannst du dir diese neue Firmenliste ansehen und entscheiden, welche Firmen du zu deiner Prospecting-Liste hinzufügen möchtst.
4. Zielfirmen mit B2B-Ads ansprechen
Tools: Promote
Positioniere deine Marke oder dein Produkt mit Display-Werbekampagnen so, dass offene Deals, Leads und Prospects sie sehen! Mit unserem Tool Promote kannst du zielgerichtete Ad-Kampagnen erstellen, die auf der Grundlage von IP-Adressen basieren und so genau deine Zielfirmen ansprechen.
Wechsle zu Promote und erstelle eine Kampagne.
Wähle die Liste, die du in Target erstellt hast, als Zielgruppe aus.
Definiere dein Budget, den Ort und mehr.
Lade deine Creatives hoch.
Schalte deine Kampagne live.
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Hast du Fragen oder Feedback? Lass es uns gerne wissen, indem du unseren Support via Chat oder E-Mail an support@dealfront.com kontaktierst.
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